ビジネスワイナリー『あなたのビジネスをより早く、より遠くへと熟成させます』

代表 マスタービジネスソムリエ 宮崎香理(インナーリーダーコーチ、MBAマーケティングコンサルタント、研修・セミナー講師)

【一流に学ぶ vol.3】女性起業家のマーケティング by 清水康一郎氏

こんにちは。

ビジネスワイナリー代表の宮崎香理です。

エンタメプレゼンの第一人者渋谷文武氏とラーニングエッジ代表清水康一郎氏のお2人による”愛”と”喜び”に満ち溢れながら自然に売り上げの上がるビジネスを創るという女性起業家をターゲットにしたセミナー。

【一流に学ぶ vol.2】これからの時代は●●が大事!by 渋谷文武氏に続き、今回は清水氏の学びを簡単にまとめました。

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清水社長との出会いは2014年3月。正確にはさらに数年前に遡りますが、ラーニングエッジ社にお世話になり始めたのはやはり2014年のジェイ・エイブラハムの来日セミナーに参加した頃から。以来、現在に至るまで、海外のスピーカーを含め、素晴らしいセミナーに参加させていただいています。ありがとうございます。

女性起業家のマーケティング

清水氏からは女性起業家のためのマーケティングについて教わりました。
男性には普段はこのようなお話はされないと清水氏もおっしゃっていましたが、女性のしかも起業家向けのマーケティングというアプローチが新鮮でした。

①ひとりでやらない
②極性を理解する
③卓越の戦略

*自分の価値を自分だけで探さない。

極性の理解

女性のエネルギー 男性のエネルギー
・分かってもらいたい
・小さいことを大きく
・愛を体験したい
・理解されたい
・賞賛が刺激(前に進む)
・満たされたい
・解釈したい
・大きいことを小さく
・自由を体験したい
・賞賛されたい
・チャレンジが刺激
・空っぽになりたい

・男性性と女性性の両極性をつかむこと
・自分の人生の極性が人を魅了する
・深い悲しみがあるから、人の辛さが分かる、喜びを感じる
・大変な思い、辛さは資産になる
・マーケティングにおいては普通はNG、極端はOK

誰に何をどのように提供するか

①どんな人がお客様?
②どんな悩み?
③何を(特徴)
④ベネフィット
⑤差別化
⑥どう売る?

ジョイントベンチャー(ベンチャーキャピタル)

「ホスト 販売力」と「受益者 商品力」

これからの時代は共生、共感

・一人でがんばらなくてもOK
・ビジネスの本質をしっかりとらえる
・マーケティング戦略が必要
・価値観とルールは人によって違う(優先順位も違う)
・愛、信頼、相手のために

USP ユニークセリングプロポジション

USPとは作るもの。お客様が困っていること。独自の価値。

①ベネフィット 買ったらどんな良いことがあるか
②競合が言っていない、言いたくても言えないこと
③パワフルな表現 端的であること

ビジネスにおいて正解、不正解はない。
ベネフィットの証明として特徴を使う
売りにするのはベネフィット

○痛みがありません。なぜなら●●を使っているから。
×うちは最新技術の●●を使っています。
*ジェイ的にはだから何?となる。

例:2か月で痩せなかったら全額返金(ライザップ)、吸引力が変わらないただ一つの掃除機(ダイソン)

考え方(原理原則)を身につければアイデアを生み出せる

左脳(ノウハウ)企画、アイデア、短期的施策

右脳(ノウワイ)原理原則、本質、本物の考え方、普遍的、長期的

リスクリバーサル

お客様のことを考える。お客様が求めているものは何?
リスクを購入者ではなく、売り手側であるあなたが追う責任と哲学

卓越の戦略

より高い目的を持つ、愛
お客様を理想の成功へと導くための概念
お客様に価値を届ける

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清水社長と記念撮影。

ざっとですが、このようなことを教わりました。
清水さん、ありがとうございました。

お読み頂いた皆さんの何かヒントになれば幸いです。

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